Продвижение мобильного приложения: как привлечь 5 389 установок по 175 ₽
В mobile выигрывает не тот, у кого дешевле установка, а тот, кто понимает экономику пользователя — от клика до покупки.
Задача и точка старта
У проекта уже был трафик из партнёрских источников, но не было прогнозируемого performance-канала и единой модели оценки эффективности. Нужно было выстроить привлечение пользователей мобильного приложения, понять качество каждого сегмента и подготовить основу для масштабирования.
Первым шагом настроили AppMetrica, трекинг-ссылки, атрибуцию и постбеки. Это дало прозрачную воронку: рекламный клик → установка → регистрация → покупка.
Как тестировали гипотезы
- Разделили аудиторию на массовых пользователей и профессиональное сообщество: нутрициологов, тренеров, специалистов по здоровью и блогеров.
- Под каждый сегмент подготовили отдельные офферы, рекламные сообщения и креативы. Всего протестировали более 30 вариантов.
- Проверили поиск, РСЯ, ЕПК, programmatic, варианты посадок, устройства, ОС и магазины приложений.
- Использовали Яндекс Аудитории и look-alike на базе клиентов, чтобы ускорить обучение алгоритмов.
Дешёвая регистрация не всегда даёт деньги.
Массовая аудитория давала регистрации по 100–130 ₽, но почти не монетизировалась. Профессиональный сегмент стоил дороже — 400–550 ₽ за регистрацию, — но оказался более платёжеспособным и давал более высокий LTV.
Что изменили после аналитики
Android-установки были дешевле, но имели слабую конверсию в регистрацию и признаки некачественного трафика. На iOS стоимость установки была выше, однако конверсия в регистрацию и покупку — лучше. Поэтому отключили неэффективные устройства и второстепенные сторы, скорректировали бюджет в пользу качественного трафика и разделили кампании по ОС.
Результаты
Лучший результат показала связка: ЕПК + разделение по ОС + прямая ссылка в стор. Получилась управляемая система масштабирования без существенного роста стоимости установки.
Покажу, где клиника теряет пациентов и рекламный бюджет.
Разберу всю цепочку: от рекламы и первого обращения до записи, визита, оплаты и повторных продаж. Покажу, что масштабировать, а что отключить.
Где теряются деньги
Реклама, посадочная, цели, обработка заявок, CRM или аналитика — найдём слабое звено в цепочке.
Что даёт пациентов
Отделим кампании и услуги с реальным потенциалом от трафика, который создаёт только шум в отчётах.
С чего начать рост
Соберём понятный план: что не трогать, что отключить, пересобрать или проверить в первую очередь.
