«Северная Эволюция»:
как за 3 месяца
выстроить систему
от расхода до выручки.
Задача была не «настроить рекламу», а понять, какие услуги и рекламные связки доводят пациента до записи, визита и оплаты.
Точка А
На старте не было единой системы, связывающей рекламу с реальным результатом бизнеса. Требовалось провести аудит сайта, кампаний, аналитики и воронки продаж, определить перспективные направления и подготовить посадочные страницы под Яндекс Директ.
За первый период проект перешёл от подготовки инфраструктуры к стабильному потоку обращений и накоплению статистики для дальнейшего масштабирования.
Что сделали
- Проверили Метрику, Calltouch, UTM-разметку, CRM, фиксацию заявок, действующие кампании, посадочные, офферы и воронку продаж.
- Изучили рынок косметологии Санкт-Петербурга, локальных конкурентов, поисковый спрос и коммерческие предложения.
- Собрали структуру рекламных кабинетов, доступы, аналитику, семантику, квиз и необходимые интеграции.
- Переработали лендинг лазерной эпиляции: первый экран, УТП, офферы, блоки доверия, FAQ и CTA. Затем начали эту же работу для SMAS Microson Plus и IPL.
Тестировали не один канал, а гипотезы вокруг конкретной услуги и пути пациента.
За три месяца запустили и оптимизировали Яндекс Директ по лазерной эпиляции, SMAS-лифтингу и IPL. Дополнительно протестировали VK Ads и MAX. Ежедневно чистили запросы, отключали неэффективные площадки, перераспределяли бюджет, обновляли офферы, баннеры, аудитории и посадочные.
Что показали данные
Главный вывод
Управлять нужно не ценой лида, а стоимостью привлечения пациента и окупаемостью рекламы. Поэтому на следующем этапе приоритет — масштабирование лазерной эпиляции и IPL, новые посадочные под ботокс, RF и инъекции, а также переход к оценке по ROMI, CAC, выручке и LTV.
Покажу, где клиника теряет пациентов и рекламный бюджет.
Разберу всю цепочку: от рекламы и первого обращения до записи, визита, оплаты и повторных продаж. Покажу, что масштабировать, а что отключить.
Где теряются деньги
Реклама, посадочная, цели, обработка заявок, CRM или аналитика — найдём слабое звено в цепочке.
Что даёт пациентов
Отделим кампании и услуги с реальным потенциалом от трафика, который создаёт только шум в отчётах.
С чего начать рост
Соберём понятный план: что не трогать, что отключить, пересобрать или проверить в первую очередь.
